L’étude des termes
Les négociations ont souvent un vocabulaire de leur propre. Voici quelques termes que vous pouvez entendre quand vous parlez du prix.
- Le prix de facture : est la charge initiale du fabricant au marchand. C'est d'habitude plus haut que le coût final du marchand parce que les marchands reçoivent des rabais, des réductions, des escomptes et des récompenses encourageantes. Généralement, le prix de facturedevrait inclure le fret (aussi connu comme la destination et la livraison). Si vous achetez une voiture basée sur le prix de la facture (par exemple, "à la facture," "100 $ au-dessous de la facture," "deux pour cent au-dessus de la facture") et si le fret est déjà inclus, assurez-vous que le fret n’est pas ajouté de nouveau au contrat de ventes.
- Le prix de Base : est le coût de la voiture sans les options, mais inclut l'équipement standard et la garantie de l'usine. Ce prix est imprimé sur l'autocollant Monroney.
- MSRP (le Prix de l’autocollant Monroney): montre le prix de base, les options installées du fabricant avec le prix au détail suggéré du fabricant, la charge de transport du fabricant et l'économie du carburant (la consommation de l’essence). Fixée à la fenêtre de la voiture, cette étiquette est exigée selon la loi fédérale et peut être enlevée seulement par l'acheteur.
Le prix de l’autocollant du marchand : d'habitude sur un autocollant supplémentaire, est le prix de l’autocollant Monroney plus le prix au détail suggéré des options installées du marchand, comme la majoration supplémentaire du marchand (ADM) ou le bénéfice supplémentaire du marchand (ADP), et la préparation du marchand.